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以下就說說拍賣會特點：
我們從拍賣活動的實踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術僅僅局限于拍賣會上，這是不全面的。實際上，拍賣的情感和語言藝術貫穿于整個拍賣活動的過程。我認為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術就表現出來了。例如，_個拍賣企業征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術就自然而然的表現出來。如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術把自己企業的拍賣思路、操作方法等情況表達出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業進行拍賣。因此。拍賣的情感和語言藝術，是策劃和設計藝術的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術最重要的使用和表現是在拍賣會上，或者說最直接的是體現在拍賣師主持的拍賣會上。為什么呢?因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術來表達，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。因此，站在拍賣臺上主持拍賣會的拍賣師的風度、眼神、微笑和語言藝術的表達，直接關系到拍賣的結果。所以，拍賣師情感和語言藝術的表達，一定要掌握好“度”。如果超過一定的“度"，就會產生“質”的變化。對這一點，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認識。只有這樣，在拍賣的過程中，才能調動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進入高潮，達到“成交”的目的。
在拍賣的實際工作中，我們也常�？吹揭恍┤狈�情惑和語言藝術的拍賣師，自始至終使拍賣會處于“低迷”的狀態。罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術的角度來分析，拍賣公司一方而要加強與競買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術，才能提高拍品的價格期拍賣的質量問題。
三、拍賣的時間和空間藝術
我認為，拍賓應研究時閏和空間的藝術，尤其是文物藝術品拍賣活動，特別要研究H空的藝術。田為現在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術品拍賣會，所以研究時空的藝術非常重要。例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術品拍賣時間．由于各家拍賣公司拍賣時間過于集中，在較短的時間內多家拍實公司輪番上陣,使拍賣成交不理想。同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術，把藝術品拍賣安排在較好的環境之中進行，這樣也會產生好的效果。
由此看來，掌握拍賣的時空藝術，也是取得拍賣成功的一個重要因素。因此，要學好拍賣藝術，指導拍賣話動的實踐。因為在拍賣實踐中，由于時間過于集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機會再去參加另外的拍賣會。從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中．才能充分調動競買人的競買熱情�，F在有的藝術品拍賣會時間過長，每次要拍3-4個小時。所以應科學安排時間，如果拍品較多，可考慮分成幾場進行。可見，樹立拍賣時空藝術的觀念，對拍賣的成功將起重要的作用。
四、要善于掌握拍賣的技巧
我們認為，在拍賣活動中，既要掌握拍賣藝求，又要堂握拍賣的技巧，在實際操作時，要把兩者有機結合起來，因為藝術與技巧有時很難區分開來，所以更應強調兩者的統一問題。拍賣的技巧很多，我們在這里重點闡述在拍賣實踐中經常會遇到的幾種情況。
(一)要掌握好拍賣節奏問題。
俄羅斯音樂家柴可夫斯基曾說過，沒有節奏便沒有音樂的藝術性。同樣，在拍賣會上，拍賣師的報價(加價)表達如果沒有節奏的話，就會失去了拍賣的藝術性，我們常看到電視分里和聽到廣播里在轉播有關球賽的節目時，由于解說員掌握了解說的節奏，善于語言表達準確，口齒清楚，反映敏捷，有時會使體激動，有時會使你失望。同樣，作為一名拍賣師，要根據不同的拍品和現場競買的情況，掌握好節奏，該快的快，該慢的慢，這樣拍賣會就會出現波浪起伏的狀態。由此看來，作為一名優秀的拍賣師,必須掌握好拍賣會上的節奏，研究拍賣節奏技巧對拍賣效果的影響。
(二)要掌握好加價的幅度問題。
我們知道，拍賣師在每場拍賣會之前，需要宣讀加價的幅度或者叫競價階梯。我們認為，研究拍品的加價幅度問題，從拍賣實踐上來看，也是很有學問的，由其是對一些比較大的標的物的拍賣，每次加價是1000萬元，還是500萬元，在確定加價幅度之前，必須對拍賣市場和競買人的情況先作一些分析，才能較好地設計出合理加價幅度問題。這樣，才能當拍實師開始報出起拍價之后，就會將拍賣引向高湔，而不會變成“冷場”。
但重要的是，在拍賣的過程中，要根據標的物競價變化的情況，及時調整加價幅度。這樣，會使拍賣會出現“起伏”變化的狀態。目前．有些拍賣師的冊價幅度過于呆板，開始加多少，就一直加多少．結果形成了“雙累“的局面，即拍賣師累得一點一點加價，競買人累得一點一點應價。我們認為，研究拍賣哲學，就要善于把辯證的方法，即變化和發展的觀點運用到拍賣會上，使拍賣產生好的效果。
(三)要掌握好拍賣場上的氣氛。
我們認為，拍賣師掌握好拍賣場上的氣氛，是王持拍賣會獲得成功的一個重要因素。拍賣師主持拍賣會與法院的法官主持案件的開庭一樣，只要“拍板”了，就具有法律的效力。法院開庭時法官的表情應給人以嚴肅認真的感覺，而拍賣師主持的拍賣會應給人以熱情輕松的感覺，前者的氣氛應是莊重與緊張，后者的氣氛應是活躍與輕松，這也是兩者不同的地萬。那么應怎樣活躍拍賣場上的氣氛呢？我們認為，一是語言要活潑，表述要生動，介紹情況要簡明。使競買人的心情處于最佳的競價狀態，并做到輕松的舉牌，熱情的應價。二是拍賣節奏要緊湊，加價聲調高低要適中。使拍賣師主持的風格和形象給競買者產生良好的印象和輕松感覺。三是拍賣形式可以多樣化，拍賣師的神態和表情要生動化。這樣，有時為了競拍某個拍品，會出現熱鬧的場面和活躍的氣氛。由此看來，掌握拍賣場上的氣氛，是拍賣的藝術和技巧的生動體現。
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